【湛庐精读】张坚·打造高绩效销售团队·高阶篇

课程简介

作为一名销售管理者,你可能正在经历这些痛:

  • 销售人员的成长缓慢,销售经验难以复制?
  • 管理基本靠感觉,无效无力,缺乏统一的话语体系?
  • 制定好业务销售计划,团队无法高效配合保证预期效果?

《张坚•打造高绩效销售团队》是“大客户销售成长之路”系列课程第三篇,将以销售团队高效管理的PSM体系作为依据,从人员管理、业务管理两个模块入手,告诉你如何把各有特长、随机而动的销售团伙,打造为方向一致、目标明确、能力专业、信念认同的销售团队。

其中,人员管理模块将为你介绍,如何进行销售人员的招聘与管理?如何进行现场指导,完善销售人员的能力?如何正确举行销售会议并获得团队成员承诺?如何帮助员工制定个人发展计划?

在业务管理模块将为你讲述,如何打造打造团队的销售文化,凝聚人心?如何设定销售人员的激励方案,改变销售行为,实现销售目标?如何实现准确的销售预测,预知未来?如何进行销售培训,改进销售结构。

并且在课程中给出切实可用的操作工具,通过协调和监督他人的活动,有效率、有效果地完成工作,更好地开展团队的销售运营计划,匹配市场策略。

课程目录

01 销售文化_建立销售文化的实用步骤.mp3
02 销售文化_如何避免公司资源个人化.mp3
04员工激励|如何做好员工的精神激励.mp3
05员工激励|00后、90后销售的游戏化管理.mp3
06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3
07 销售预测|明确销售阶段与关键环节.mp3
08 销售培训| 如何做好销售团队的培训.mp3
01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf
02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf
03员工激励|员工激励的8大基本原则.pdf
04员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf
05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf
06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf
07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf
08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf