张金洋12天中标训练营:大客户销售业绩提升

课程简介

大客户销售业绩提升,学这套本内容基于理论框架模型,通过经典的实战案例,解读详的大单销售过程,摒弃“只教套路,不教思路”的陷阱,普及大单销售常识,训练大客户销售思维,梳理大单销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析大单销售的成功运作

  1. 大客户销售理论导航:搭建系统化的大客户销售知识体系架构,理论有深度,点点到位,层层极致,帮助你快速掌握大客户销售方法论,强化自身业务能力
  2. 大客户销售技能点拨:全方位透视大项目拿单的奥秘,理论框架清晰,方法论逻辑严谨,包含实际销售案例分析和鲜活的销售话术。做到有路径可循,提高成交概率
  3. 大客户销售案例实践:凝结顶尖销售的智慧与实战真经,逐一解答大客户销售问题。从实操角度系统阐述如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率,为学员提供了实战落地策略和手段
  4. 大客户销售知识储备:帮助销售人员认清形势、厘清关系、疏通要点,助你理顺大单销售思维并使之系统化,一步步掌握大客户销售庙算布局的精要

课程目录

  1. 成单的大客户拜访的节奏把控.mp4
  2. 大客户开发最容易操作失误的环节,深度警示!.mp4
  3. 好内线成功案例.mp4
  4. 【案例分享】连环招让黑募妇技术负责人点头.mp4
  5. 摸清客户底牌,找到买点和卖点,成为价值型销售!.mp4
  6. 震撼揭秘挖透客户需求,顶级高手都这么干!.mp4
  7. 600万采购项目败局分析(上).mp4
  8. 600万采购项目败局分析(下).mp4
  9. 300万大单柔购,讲透大客户开发八大核心动作!.mp4
  10. 巧借东风如何通过使用者来搞定反对派,技术交流连环局!.mp4
  11. 15年销冠绝秘分享认清三大阶段,轻松拿下百万大单.mp4
  12. 大单局中局克敌制胜的深度接触术!.mp4