张金洋12天中标训练营：大客户销售业绩提升

课程简介

大客户销售业绩提升，学这套本内容基于理论框架模型，通过经典的实战案例,解读详的大单销售过程，摒弃“只教套路，不教思路”的陷阱，普及大单销售常识,训练大客户销售思维,梳理大单销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析大单销售的成功运作

1. 大客户销售理论导航：搭建系统化的大客户销售知识体系架构，理论有深度,点点到位，层层极致，帮助你快速掌握大客户销售方法论，强化自身业务能力
2. 大客户销售技能点拨：全方位透视大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论逻辑严谨，包含实际销售案例分析和鲜活的销售话术。做到有路径可循，提高成交概率
3. 大客户销售案例实践：凝结顶尖销售的智慧与实战真经，逐一解答大客户销售问题。从实操角度系统阐述如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为学员提供了实战落地策略和手段
4. 大客户销售知识储备：帮助销售人员认清形势、厘清关系、疏通要点，助你理顺大单销售思维并使之系统化，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要

课程目录

1. 成单的大客户拜访的节奏把控.mp4
2. 大客户开发最容易操作失误的环节，深度警示!.mp4
3. 好内线成功案例.mp4
4. 【案例分享】连环招让黑募妇技术负责人点头.mp4
5. 摸清客户底牌，找到买点和卖点，成为价值型销售!.mp4
6. 震撼揭秘挖透客户需求，顶级高手都这么干!.mp4
7. 600万采购项目败局分析(上).mp4
8. 600万采购项目败局分析（下).mp4
9. 300万大单柔购，讲透大客户开发八大核心动作!.mp4
10. 巧借东风如何通过使用者来搞定反对派，技术交流连环局!.mp4
11. 15年销冠绝秘分享认清三大阶段，轻松拿下百万大单.mp4
12. 大单局中局克敌制胜的深度接触术!.mp4

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