倪建伟·大客户销售布局与赢单策略
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课程简介
倪建伟大客户销售布局与赢单策略教你如何搞定客户，做关系，做项目。
在当今的中国国情下，如果你认为运作一个项目仅仅是产品好，价格低，腿脚勤快就可以赢单中标，那么说明你太不入流。 适合项目型销售，招投标销售，大客户销售人员。
课程目录
章节1：赢单所需要的信息
- 课时1 创业者无风险
- 课时2 布局
- 课时3 信息起决定性作用
- 课时4 生意经
- 课时5 值得做吗
- 课时6 客户的预算
- 课时7 客户的决策人
- 课时8 客户的需求
- 课时9 客户的时间表
- 课时10 bant
- 课时11 拜访搜集bant
- 课时12 毕姥爷
- 课时13 人类的信息几乎就分为三种
- 课时14 谈话的技巧
- 课时15 电控柜爆炸
- 课时16 隐私信息用利益交换
- 课时17 隐私信息的利用
- 课时18 必需的信息分为五点
- 课时19 避免价格战
- 课时20 竞争对手隐私信息调查
章节2：大客户销售布局
- 课时21 销售中的布局
- 课时22 为自己的人生布局
- 课时23 邓小平公关毛泽东
- 课时24 落后布局
- 课时25 布局三个重大意义
- 课时26 竞争对手领先该怎么办
- 课时27 落后的阴谋阳谋
- 课时28 销售的布局中的控制点
- 课时29 造势
- 课时30 大客户slaes如何造势
- 课时31 三个方法
- 课时32 造势了还需要人信
- 课时33 培养线人的七个方面
- 课时34 山西的一个项目
- 课时35 入局的人
- 课时36 色哥布局的案例
- 课时37 布局的利益点
- 课时38 提供三个卖点
章节3：销售博弈的对局与胜局
- 课时39 大客户销售博弈对局
- 课时40 借尸还魂
- 课时41 请君入瓮
- 课时42 金字塔结打分制度
- 课时43 人之所以受骗是因为贪婪
- 课时44 商战中获胜
- 课时45 过渡
- 课时46 以逸待劳
- 课时47 声东击西
- 课时48 无中生有
- 课时49 暗度陈仓
- 课时50 釜底抽薪
- 课时51 那落后的时候我们怎么办我们也有三个方法，第一招浑水摸鱼
- 课时52 树上开花
- 课时53 反客为主
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