倪建伟:顶级销售的策略升级课(完结) | 拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法

课程简介

你经常被客户拒绝吗?
你是不是苦恼于“不知和客户聊啥”?
你该如何向客户讲述自己对竞争对手的看法?
销售陷入僵局,你又该如何破局?
……
正所谓“拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法”
如何找到一套适合自己的销售策略,灵活机动地应对不同需求的客户,从普通走向卓越?
“销售三术”不可错过。
2018年11月6日,知识超市邀请到了拥有22年大客户销售经验的倪建伟老师,为大家带来专辑课《顶级销售的策略升级课》。
课程中包含了销售基础、销售认知、销售实战和销售破局4个版块,助你快速提升销售技能,走出常见误区,深入实战搞定客户。
哪怕你不是销售,听倪建伟老师讲课,一样能提升沟通技巧、设定有效目标、建立全局思维,助你在职场如鱼得水,成为最能抓住机遇的那个人。

课程目录

一、基础篇1.赞美:销售人员的基本功.mp32.直面拒绝:销售就是一个试错过程.mp3

3.跟对领导:选个好领导比能力重要.mp3

4.前提准备:知己知彼,百战不殆.mp3

5.对等关系:你的形象价值百万.mp3

6.真诚:拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法.mp3

7.销售三术:一个销售的自我修养.mp3

二、认知篇

8.设立目标:你知道你想去的地方吗?.mp3

9.开放式话题:如何打开沟通僵局?.mp3

10.小心说话:怎么评价竞争对手?.mp3

11.组局:饭局窜的不仅仅是大佬.mp3

12.五步推销法:如何撬动客户订单?.mp3

13.掌握人心:销售最终都是与人打交道.mp3

三、实战篇

14.拜访频率:谈得挺好,为啥最后掉链子?关键时刻你得出现!.mp3

15.莫名失败:犯忌,浅薄,误事,你中了哪个?.mp3

16.投其所好:一个好销售要学会“察言观色”.mp3

17.被抢单:没有应该的,只有必须的?谁抢到了是谁的!.mp3

18.专业推荐信:克敌制胜的有效武器.mp3

19.被忽略的客户:失败时,他们也许是你最重要的客户!.mp3

20.正向刺激:不是顾客要买,是你要去引导.mp3

四、破局篇

21.突破僵局:学会解决问题,做一个优秀销售.mp3

22.质疑客户:为什么他就能帮你搞定一切?.mp3

23.关键人:了解客户后,才更知道自己的打法.mp3

24.布局多赢:让每一方都若有所得,不成为绊脚石.mp3

25.全局思维:不谋全局者,不足谋一域.mp3

26.选择:决定性瞬间,你选择了什么?.mp3

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