【湛庐精读】孙路弘·拿单路上的加油站：玩转销售心理学

课程简介

为什么客户总是要货比三家呢?
为什么总有人说这好货不便宜?便宜没好货呢?
为什么洗发水的广告都是长发美女呢?
为什么男性购物的时候，多数都比较干脆利落?
为什么好多销售顾问都喜欢背诵销售话术呢?
为什么超市里播放的音乐都是快节奏的?

这些销售人员在接待客户中出现的疑惑，这一次，我们邀请著名营销及销售行为专家孙路弘老师，为你一次解答!

这门]课程是孙路弘老师从事销售工作26年来的心得体验。在那些年里，他曾接触过形形色色的客户:有爽快的，有粗鲁的,也有拖延的，也有贪图小利….他发现销售过程中的这些问题其实都是心理学原理的体现。

接下来的60天里，孙老师将通过每天1道思考题的形式为你揭秘应对各类客户的方法，同时还会在模拟销售情境中带你摸清客户的心理，解决你的销售疑难问题，做你拿单路上的加油站!

课程目录

• 01.为什么中国奔驰车行的销售顾问女性比男性多.mp3
• 02.为什么装修预算总不够？.mp3
• 03.为什么超市中字号最大的字都是价格？.mp3
• 04.为什么人们买东西总要货比三家？.mp3
• 05. 心理因素如何影响购买行为？.mp3
• 06. 为什么有价格标签人们还要问价格？.mp3
• 07. 为什么爆款的生命周期很短暂？.mp3
• 08. 为什么买电脑的女生总要找男生一起去？.mp3
• 09. 为什么个子高的销售顾问成绩差？.mp3
• 10.销售技巧的运用与百万富翁的摇篮.mp3
• 11.为什么白酒不能先尝再买？.mp3
• 12.为什么走进西装店，店员都先劝客户试穿？.mp3
• 13.为什么洗发水广告上都是长发美女？.mp3
• 14.为什么说便宜没好货，好货不便宜？.mp3
• 15.摇出来的百万富翁.mp3
• 16.为什么常说只有买错的，没有卖错的？.mp3
• 17.性价比的重点在性能还是价格？.mp3
• 18.为什么寿险销售人员需要鸡汤？.mp3
• 19.为什么电话销售不会消失？.mp3
• 20. 你是否能在成交客户身边发现更多潜在客户？.mp3
• 21.为什么销售需要托儿？.mp3
• 22.为什么买东西掏钱越多，后悔的可能越小？.mp3
• 23、为什么女性经常买回来暂时用不上的东西？.mp3
• 24、为什么老年人的冰箱冻格中过期食品多？.mp3
• 25.人人都有不顺的时候.mp3
• 26.为什么星巴克咖啡店的布局总是沙发靠着窗户，硬座在中间？.mp3
• 27.为什么麦当劳的座椅都是固定的不能挪动的？.mp3
• 28.为什么销售人员都喜欢背诵话术？.mp3
• 29.为什么推荐产品要看着对方的眼睛说话？.mp3
• 30.销售产品不如销售自己.mp3
• 31.为什么销售人员与客户交谈时，手不能抱在胸前？.mp3
• 32.为什么销售人员介绍产品时，模棱两可的词语那么多？.mp3
• 33.为什么不可能有百分百签约的销售人员？.mp3
• 34.为什么说销售产品是第二位的，销售自己是第一位的？.mp3
• 35.从话术到话题.mp3
• 36.为什么客户不愿意多掏钱？.mp3
• 37.为什么没有自我介绍的话术？.mp3
• 38. 为什么早晨不卖保险，晚上不卖墓地？.mp3
• 39.为什么很多人买东西都有犹豫不决的感觉？.mp3
• 40.我的五行.mp3
• 41.为什么奶粉企业要免费赠送给新生儿奶粉？.mp3
• 42.为什么一分钱一分货？.mp3
• 43.为什么客户看了高配后，反而不买了？.mp3
• 44.为什么买的不如卖的精？.mp3
• 45.如何赢得客户的好感？.mp3
• 46.为什么人要与产品合影然后共享到社交圈呢？.mp3
• 47.为什么苹果禁止店员做推销？.mp3
• 48.为什么可口可乐不做销售培训？.mp3
• 49.为什么销售人员成交后不敢接听客户电话？.mp3
• 【赠送】配套文稿PDF

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