陆和平《渠道开发与经销商管理》：北大纵横管理咨询公司合伙人·课程难点·打破松散困境
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教你构建集经济性、控制性、适应性于一体的渠道模式，真正帮你疏通课程堵点，轻松破除松散困境。
课程目录
00.前言.mp4
01.为什么需要渠道管理?.mp4
02.渠道如何规划?(上).mp4
03.渠道如何规划?(下).mp4
04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴?(上).mp4
05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴?(下).mp4
06.如何考察、验证经销商?.mp4
07.经销商的真实需求你了解吗?.mp4
08.除了价格(付款)以外你还有哪些价值主张?.mp4
09.您了解经销商的盈利模式吗?.mp4
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题?.mp4
11. 为什么要对经销商日常拜访?.mp4
12.如何有效地完成日常拜访?.mp4
13. 日常拜访常见问题与应对?.mp4
14. 如何制定销售政策.mp4
15.厂家如何应对与经销商的冲突?.mp4
16.批发经销商低价窜货怎么办?.mp4
17.项目经销商低价窜货怎么办?.mp4
18.如何评估现有经销售?更换经销商需注意什么?.mp4
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