【湛庐精读】张坚·专业销售技巧·初阶篇(大客户销售成长之路)

课程简介

作为一名普通销售,你是否正在经历这些“痛”:

  • 业务开发难,销售机会少,经常被客户牵着鼻子走?
  • 得不到客户的尊重与重视,经常热脸贴冷屁股?
  • 无法从用户的“言外之意”,辨别客户的真实需求?
  • 赢单率低,经常成为竞争对手的“陪跑员”或者“炮灰”?

随着市场竞争越发激烈,客户更加理性,对需求的产品的要求更高。因此,掌握销售技巧和全方位的客户服务方法,是赢得最佳销售机会,实现业绩增长的关键。然而,大部分销售人员素质良莠不齐,在销售中遭遇难题—没有系统的销售思维,无法把控整个销售流程没有掌握专业销售技能,无法快速达成销售没有职业化的销售习惯,无法有效提升销售业绩

针对以上问题,我们特邀原惠普政府事业部总经理、原思科中国区副总裁张坚老师,与我们一同分享《专业销售技巧》的精彩课程,作为《张坚.大客户销售成长之路》系列课程第一篇,这门课程将围绕经典有效的“成交三部曲”展开讲解,通过专业销售技巧的训练,掌握系统的销售思维把控整个销售流程,培养与形成职业化的销售习惯,提升自身的专业素养,从而推动业绩的飞跃增长。

课程目录

00 发刊词_一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3
01卓越销售的三大基石一ASK模型.mp3
02 什么是满足客户需求的销售方法?.mp3
03 准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.mp3
04 开场:客户为先,他想达成什么?.mp3
05寻问:如何探寻需求背后的需求?.mp3
06说服:FABE-用利益和证据说服客户.mp3
07 达成:收获承诺促进成交.mp3
08一开口客户就拒绝你,怎么办?.mp3
09 顾客对你的提议有顾虑,怎么办? (上) .mp3
10 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下) .mp3
11 你的形象价值百万.mp3
00 发刊词_一个卓越销售是怎样炼成的?.pdf
01卓越销售的三大基石一—ASK模型.pdf
02 什么是满足客户需求的销售方法?.pdf
03 准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.pdf
04 开场:客户为先,他想达成什么?.pdf
05寻问:如何探寻需求背后的需求?.pdf
06说服:FABE-用利益和证据说服客户.pdf
07达成:收获承诺促进成交.pdf
08一开口客户就拒绝你,怎么办?.pdf
09 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上) pdf
10 顾客对你的提议有顾虑,怎么办? (下).pdf
11 你的形象价值百万.pdf