黄碧云《怎样让店铺持续增长》:带走店铺经营的18招

黄碧云,著名商超咨询师,22年零售老兵,长期服务大型连锁超市、区域龙头超市、社区生鲜店、零售小店等多种类型的客户,经历过真刀真枪检验的实战派。

谁应该学

1. 线下零售商超的企业主。比如连锁超市企业主、社区零售店店主、便利店店主等。
2. 线下零售商超的区域经理、营销经理或者门店店长。
3. 线下零售是离消费者最近的行业之一。这门课也适合正在做线下生意,需要洞察顾客需求的人。
4. 所有对零售、对营销增长打法感兴趣的人。

你将获得

1. 体系化的增长方法论:零售人每天都挣扎在繁杂琐碎的工作中,怎么体系化地增长?这门课折叠了黄碧云老师22年的实战经验,她把经过大型连锁商超和零售小店检验的增长方法,总结打包给你,让你一次性拿到一套体系化的增长方法。
2. 随查随用、简单易落地的操作手册:在这门课中,每一讲课程末,都附录了一份操作清单,可以让你随查随用,边学边干。
3. 线下零售最小化调整之路:这门课交付给你的方法,不需要你大动干戈,也不需要歇业整顿,边学就能边干,边干就有可能看到改变。
4. 可迁移的增长方法论:零售是离消费者最近的行业,是顾客需求变化的温度计、晴雨表。怎样洞察顾客需求、怎样影响顾客行为、怎样刺激购买等方法,迁移到其他行业,也能用得上。

课程目录

  • 发刊词|都说零售是个红海,我陪你一起持续增长
  • 01 导论:拿走18招,保持店铺持续增长
  • 02 基本盘诊断:盘点哪些指标,可以诊断经营效率?
  • 03 相减性管理:怎样选品能促进即时下单?
  • 04 相加性管理:怎样选品能刺激连带购买?
  • 05 生鲜品类经营:得烘焙者得拉新,得熟食者得传播
  • 06 生鲜品类管理:怎样把高损耗转为高利润?
  • 07 小数据分析:根据哪些销售数据波动,来调整选品?
  • 08 视线流向:怎样设计动线争夺顾客2秒决策权?
  • 09 环境打造:怎样让灯光变成你的导购员?
  • 10 货架管理:先定面积,再分主次,三定价格
  • 11 定价:怎样用好“大众心理价”促进复购?
  • 12 日常营销:怎样服务同一人群一周内的不同需求?
  • 13 活动促销:应季商品“集团军”作战,换季商品要“单兵”突破
  • 14 竞争:怎样通过“用户体验地图”,设计店铺特色?
  • 15 私域:拉新不如拉“老”,长期不如快闪
  • 16 直播:怎样通过“同城直播”提高到店率?
  • 17 连锁:怎样根据城市特点设计扩张生态?
  • 18 后记:店铺增长不同阶段,零售人怎样突破瓶颈?