【众筹】朱冠舟：30招打造销冠高成交力

课程简介

怪市场竞争大?怪同行手段多?怪销售不努力?
你有没有想过是
缺乏科学系统的销售思维和实战落地销售技巧!

跟着从底层销售成长起来的实战型专家，
从凭运气感觉销售，到靠系统打法谈单，
打造销冠持续打胜仗的高成交力!

朱冠舟
·博商管理特聘导师
·业绩增长实战专家
·曾任金蝶软件副总裁
·朱冠舟老师拥有20+年客户开发与管理、销售运营管理、人力资源管理及咨询经验,兼任多家上市公司营销管理及人力资源管理顾问，先后为多家企业(含上市公司)成功提供培训和咨询服务。

课程目录

• 01-先导片:没有野心_做不了销冠.mp4
• 02-第1讲你跟销冠差距在哪里?业绩差的12项自我反省.mp4
• 03-第2讲销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征.mp4
• 04-第3讲怎样让自己拥有销冠的成交力?坚持10项修炼你也行.mp4
• 05-第4讲你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试.mp4
• 06-第5讲怎么识别不同的客户类型?发挥大客户的“珠峰”效应.mp4
• 07-第6讲怎么管理不同类型的客户?销售漏斗的七个阶段.mp4
• 08-第7讲怎么科学地做好客户画像? 12个维度分析客户的真实需求.mp4
• 09-第8讲怎么了解采购关键人物?3大客户角色和5个客户关系.mp4
• 10-第9讲怎么进行销售线索分类?5种线索界定方法清晰管理线索.mp4
• 11-第10讲大、中、小企业分别怎么获客?.mp4
• 12-第11讲员工怎么分工筛选出有效线索?3大销售角色协同动作.mp4
• 13-第12讲怎么判断线索已升级为商机?.mp4
• 14-第13讲怎么把线索变成商机?4个销售角色协同提高商机有效性.mp4
• 15-第14讲销售订单数量青黄不接怎么办?.mp4
• 16-第15讲怎么取得客户的初步认可?.mp4
• 17-第16讲怎么赢得客户信任并引导招标?5步助你成功中标.mp4
• 18-第17讲怎么赢得客户的全面信任?准备好9个要素迅速拿下订单.mp4
• 19-第18讲投标和非投标项目怎么商务谈判?自检6个要素提防谈判.mp4
• 20-第19讲怎么促成客户签合同和回款?铭记这5句话让成交更可靠.mp4
• 21-第20讲不同阶段销售人员存在的问题?向销冠晋升的5个阶段.mp4
• 22-第21讲怎么提高线索到商机的转化率?5要点提高商机转化可能.mp4
• 23-第22讲为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透.mp4
• 24-第23讲技巧一(1)初次拜访客户的准备.mp4
• 25-第24讲技巧一(2)初次拜访客户如何破冰.mp4
• 26-第25讲技巧二:按销售阶段向客户提问技巧.mp4
• 27-第26讲技巧三:回答客户提问的技巧.mp4
• 28-第27讲技巧四:洞察需求提供针对性产品方案.mp4
• 29-第28讲技巧五:如何推动客户成功考察公司.mp4
• 30-第29讲技巧六:如何推动成功参观样板客户.mp4
• 31-第30讲技巧七:如何推动双方高层互动.mp4
• 32-第31讲技巧八:如何修炼倾听与“软腰”的功夫.mp4
• 33-第32讲客户采购部门说没需求_怎么发展内线?.mp4
• 34-第33讲怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练?.mp4
• 35-第34讲怎么找到客户采购的真正拍板人?.mp4
• 36-第35讲不同类型的项目话事人_如何进行公关?.mp4
• 37-第36讲怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥?.mp4
• 38-37铁杆支持者内部教练的公关策略.mp4
• 39-第38讲客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略?.mp4
• 40-第39讲怎么让支持竞争对手的人变成支持你?.mp4
• 41-第40讲如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办?.mp4

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